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| 獸藥零售商未來(lái)發展出路探讨 |
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時(shí)間：2015/12/29 15:24:32 浏覽：1667次
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未來(lái)獸藥零售商的路在哪裏？是應該繼續沿着現(xiàn)在的路子向前走還是另辟捷徑？筆(bǐ)者認爲，要回答(dá)這(zhè)個問題，應該首先認真分析下(xià)我們的市場客戶及其需求點到(dào)底是什(shén)麽。
首先，要能(néng)爲客戶解決問題
我們要明(míng)白(bái)，老(lǎo)百姓走進一個零售店(diàn)是幹什(shén)麽去了(le)。有人肯定會(huì)說是去買獸藥。其實，表面上(shàng)老(lǎo)百姓走進我們的零售店(diàn)是爲了(le)買藥，但(dàn)其根本目的是要解決問題，隻有你(nǐ)能(néng)夠幫助他(tā)解決問題，他(tā)才會(huì)走進你(nǐ)的店(diàn)鋪；如果你(nǐ)不能(néng)給他(tā)解決問題，即便你(nǐ)和(hé)他(tā)關系再好(hǎo)，他(tā)都不會(huì)無事(shì)登上(shàng)“三寶殿<。但(dàn)如果你(nǐ)能(néng)給他(tā)解決問題，即使你(nǐ)店(diàn)裏買不到(dào)他(tā)想要的東西，他(tā)也(yě)願意經常到(dào)你(nǐ)那裏去坐(zuò)坐(zuò)，因爲和(hé)有能(néng)力解決問題的人在一起，能(néng)夠得到(dào)力量，老(lǎo)百姓覺得踏實。
其次，分析客戶對(duì)産品的需求
在這(zhè)一層面，我們應該搞清楚老(lǎo)百姓買藥到(dào)底怕不怕貴。很(hěn)多零售商在賣藥時(shí)總是不敢賣價格高(gāo)的産品，怕老(lǎo)百姓承擔不起。其實這(zhè)種觀點是不對(duì)的，現(xiàn)在的養殖者越來(lái)越注重産品的療效，隻要這(zhè)個藥能(néng)解決問題，老(lǎo)百姓是不在乎成本的。當然，這(zhè)并不意味着我們應該把産品價格提高(gāo)，而是在專注于研發高(gāo)效産品的基礎上(shàng)适當提升利潤值。有很(hěn)多人會(huì)說，獸藥就那麽幾個成分，隻要成分一樣，含量一樣，效果就應該差不多。其實，獸藥加工(gōng)是精細化工(gōng)的領域，獸藥原藥選擇的好(hǎo)壞，獸藥助劑的篩選都會(huì)直接影響到(dào)獸藥的效果。即使使用(yòng)相同的原藥，但(dàn)所使用(yòng)的助劑不一樣，加工(gōng)的工(gōng)藝不一樣，産品的效果也(yě)會(huì)有很(hěn)大(dà)的差别。
因此，我們應該時(shí)刻謹記要站(zhàn)在客戶的立場上(shàng)，明(míng)确老(lǎo)百姓的用(yòng)藥心理(lǐ)，幫助他(tā)們解決問題，而不是替老(lǎo)百姓省錢(qián)。
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