導讀]獸藥精品化将是未來(lái)發展大(dà)趨勢 面對(duì)當今如此巨大(dà)的市場需求，獸藥企業要想取得更好(hǎo)的銷售業績，就應該重新梳理(lǐ)産品體系，用(yòng)心做精品。因此，獸藥精品化将是未來(lái)發展大(dà)趨勢。

　　面對(duì)當今如此巨大(dà)的市場需求，獸藥企業要想取得更好(hǎo)的銷售業績，就應該重新梳理(lǐ)産品體系，用(yòng)心做精品。因此，獸藥精品化将是未來(lái)發展大(dà)趨勢。當前許多獸藥企業産品種類紛繁混亂，即便在同一家企業内，也(yě)會(huì)出現(xiàn)許多同質化的産品。

　　産品多不一定代表銷量高(gāo)，過多的産品線占據了(le)企業的過多精力，使得核心産品不夠突出；核心産品不突出，用(yòng)戶關注度和(hé)體驗度就會(huì)下(xià)降；用(yòng)戶關注度體驗度下(xià)降，企業品牌就會(huì)受到(dào)影響，進而影響企業的銷量。

　　既然要實施精品化戰略，就要摒棄許多銷售力較差的産品，尋找自(zì)身的核心優勢，重點打造潛力産品品牌，以産品口碑帶動企業銷量，以産品品牌來(lái)提升企業形象。那麽，獸藥企業應該如何進行産品改革和(hé)戰略轉型，來(lái)适應新的市場規則？在此有以下(xià)幾點建議(yì)：

　　首先，尋找企業核心優勢，做好(hǎo)産品矩陣。中國獸藥企業經營水(shuǐ)平良莠不齊，大(dà)型獸藥企業掌握核心科技，通過銷售核心技術，創造了(le)巨大(dà)的市場；中小(xiǎo)型獸藥企業緊跟效仿，根據各自(zì)的地方優勢，研發新的産品。北京中農(nóng)穎泰專門(mén)從(cóng)事(shì)抗菌肽的研發、生産和(hé)推廣，在國内掌握抗菌肽的核心技術，國内許多獸藥企業都引進中農(nóng)穎泰的抗菌肽原料，進行配方生産。中農(nóng)穎泰的動保産品線中，主要以肽制劑爲主，集中在十幾款産品，每款産品根據用(yòng)藥對(duì)象分爲水(shuǐ)産、禽類、畜類，産品脈絡簡明(míng)清晰。中農(nóng)穎泰的這(zhè)種産品策略，既保留了(le)自(zì)己肽制劑的核心優勢，又擴大(dà)了(le)自(zì)己的産品範圍，使企業有足夠的精力去做好(hǎo)每一款産品，非常值得獸藥企業學習和(hé)借鑒。

　　其次，爲産品樹立專業的品牌形象。精心設計(jì)每一款産品，把産品當做一個品牌，從(cóng)産品命名、定位、形象設計(jì)，都要精益求精、嚴格把關。河(hé)北地邦旗下(xià)品牌久清堂，産品緻力于标準化養殖場的環境治理(lǐ)和(hé)動物保健，旗下(xià)産品分爲“久”系列和(hé)“清”系列，“久”系列産品緻力于改善畜禽體内環境，增強機體保健，以“久固”、“久暢”爲代表；“清”系列産品緻力于改善畜禽的外(wài)部環境，淨化環境質量，以“東方清葉”爲代表。這(zhè)種産品分類方法從(cóng)久清堂的品牌理(lǐ)念出發，讓消費者對(duì)于久清堂的品牌内涵有了(le)更加深入的理(lǐ)解，不僅讓人耳目一新，而且容易識别與記憶。一些(xiē)獸藥企業雖然有精品意識，下(xià)大(dà)力氣打造自(zì)己的優勢産品，但(dàn)是從(cóng)産品命名、包裝設計(jì)、賣點提煉上(shàng)都沒有突破，自(zì)己的核心優勢依舊沒有體現(xiàn)出來(lái)，十分可惜。

　　再其次，提高(gāo)産品的附加值。許多獸藥企業開(kāi)始意識到(dào)，與其打價格戰，不如打“價值戰”。精品化戰略對(duì)獸藥企業提出了(le)更高(gāo)的要求，尤其是在客戶服務上(shàng)，要讓消費者感受到(dào)物超所值，就必須給消費者超出預期的價值。河北景茂生物科技有限公司，緻力于服務标準化的養殖場，其核心理(lǐ)念是不僅僅向客戶銷售産品，而且提供一套量身定制的養殖方案，進行産品的定制化生産。同時(shí)，公司建立快(kuài)速的反應機制，當養殖戶遇到(dào)養殖問題，可以通過網絡診斷系統尋求幫助；如果情況緊急，河(hé)北萬東養殖顧問保證18小(xiǎo)時(shí)内準時(shí)到(dào)位。同時(shí)，養殖顧問通過定期的現(xiàn)場會(huì)診，向養殖場提供專業動物保健方案，全程守護動物的健康。通過此種服務附加的方式，不僅讓客戶體驗到(dào)公司産品，又增加了(le)與客戶深度接觸的機會(huì)，更加容易取得客戶的長久信賴。

　　最後，理(lǐ)清渠道(dào)利益，獲得終端青睐。目前獸藥行業的渠道(dào)方式主要有兩種：一種是傳統的地區(qū)經銷商，一種是獸藥廠(chǎng)與規模化養殖場的一對(duì)一銷售。在與傳統經銷商的渠道(dào)合作(zuò)中，獸藥企業可以在品牌建設、産品推廣和(hé)技術服務等方面對(duì)經銷商提供支持，同時(shí)對(duì)優秀的經銷商采取針對(duì)性的鼓勵措施，來(lái)制定和(hé)完善經銷商的評估激勵體系，激發經銷商的下(xià)單熱情與銷售動力。一對(duì)一的營銷模式主要是獸藥企業針對(duì)養殖集團、養殖公司、以及養殖合作(zuò)社進行專一服務，從(cóng)技術、産品、養殖管理(lǐ)上(shàng)解決他(tā)們的個性問題。獸藥企業不僅需要對(duì)這(zhè)些(xiē)客戶提供個性化服務，還要爲客戶壓縮養殖成本，提高(gāo)客戶的養殖利潤。這(zhè)兩種方式無論哪種，都需要處理(lǐ)多方的利益關系，需要讓對(duì)方有利可圖。再者，由于當前的生産成本不斷上(shàng)漲，企業應根據自(zì)身情況爲自(zì)己預設利潤空(kōng)間，應避免年年被動調整價格的行爲。